Immobilienverkauf? Vermeiden Sie diese 3 Fehler!

Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen, wissen aber nicht genau, wie man diese im Exposé verkaufsfördernd zur Schau stellt oder welchen Verkaufspreis Sie ansetzen sollen? Wir haben die häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf für Sie zusammengestellt.

Oft kommt der Gedanke auf, als Eigentümer die Immobilie selbst gewinnbringend an den Mann zu bringen: Ein Haus oder eine Wohnung zu verkaufen sei doch kein Hexenwerk. Es lauern jedoch eine Menge Fallstricke. Es fehlt beispielsweis die Expertise, ein überzeugendes Exposé zu erstellen und auch die Festlegung des Verkaufspreises birgt ihre ganz eigenen Risiken.

Fehler 1: Zeitaufwand für das Exposé

Zunächst einmal gilt es, ein Exposé zu entwerfen. Hierzu sind eine Reihe von Aufgaben zu bewältigen: Ein Grundbuchauszug muss beim zuständigen Amt eingeholt und Bilder der Immobilie geschossen werden. Auch ein Energieausweis oder die letzten drei Rechnungen des Energielieferanten sind bei einem Verkauf obligatorisch. All diese Informationen sind für den neuen Besitzer relevant, um eine tragfähige Entscheidung für oder gegen den Kauf einer bestimmten Immobilie zu treffen. Viele Eigentümer, die einen Immobilienverkauf planen, unterschätzen den Zeitaufwand der Exposé-Erstellung oder fertigen unvollständige Exposés an, was den Verkauf in die Länge ziehen kann, weil Unterlagen nachträglich zusammengetragen werden müssen.

Fehler 2: Astronomische Preise

Der zweite Fehler liegt in der Unkenntnis vieler Eigentümer über den anzunehmenden Kaufpreis. Hier folgt sogleich das Drama: Setzt er den Preis zu hoch an, gibt es kaum Nachfrage und durch mehrfaches Senken des Kaufpreises „verbrennt“ er seine Immobilie am Markt. Bei Kaufinteressenten entsteht der Eindruck eines Ladenhüters und die Ahnung, dass mit der Immobilie irgendetwas nicht stimmen könnte.

Fehler 3: Immobilie zum Spottpreis

Setzt der Haus- oder Wohnungseigentümer den Preis beim Immobilienverkauf zu niedrig an, gibt es oft eine Unmenge an Interessenten, was schnell für Überforderung sorgt. Hinzu kommt, dass es beim Immobilienverkauf üblich ist, beim Kaufpreis zu feilschen. Dies werden potenzielle Käufer versuchen. Gerade jene, die die Finanzierungszusage ihrer Bank schon in der Tasche haben und mit einer sofortigen Abwicklung des Kaufes locken, erwarten vom Eigentümer ein Entgegenkommen.

Realistischer Preis als Erfolgsgarant

Besonders aus den letzten beiden Fehlern lässt sich erkennen, dass ein strategisch gut gewählter Preis den Dreh- und Angelpunkt eines jeden Immobilienverkaufs darstellt. Um sich einen ersten Eindruck eines angemessenen Verkaufspreises zu verschaffen, können Marktwertschätzer eine große Hilfe sein. Für eine möglichst genaue und sichere Preisfindung sollte ein lokaler Makler zu Rate gezogen werden, der den Markt, seine Entwicklung und seine Preise bestens kennt.

Immobilienverkauf mit Fachmann

Sollten Sie mit dem Gedanken spielen, Ihre Immobilie zu veräußern, holen Sie sich am besten die Hilfe, die Sie brauchen: So sparen Sie jede Menge Nerven, Zeit und zu guter Letzt oftmals auch eine beachtliche Summe an Geld. Schließlich sind wir schon seit Jahren im Geschäft und haben daher die besten Voraussetzungen, sich mit unserer Erfahrung und Herzblut dem Verkauf Ihrer Immobilie zu widmen.

Sollten Sie Fragen zum Immobilienverkauf haben? Zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren. Wir stehen Ihnen gerne mit Rat und Tat zur Seite.

Hinweise
In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.
Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

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