Die Checkliste für den erfolgreichen Hausverkauf

Da der Verkauf einer Immobilie sehr umfangreich ist, kann man schon mal etwas aus dem Auge verlieren. Jedoch können solche Missgeschicke bares Geld kosten. Welche Unterlagen sind für den Verkauf wichtig? Was muss bei der Vorbereitung der Immobilie alles bedacht werden, damit der Vermarktungsprozess kurz bleibt und die Immobilie nicht unter Wert verkauft werden muss? Mit unserer Checkliste behalten Sie den Überblick für einen erfolgreichen Hausverkauf.

Fragen vor dem Verkauf

• Ist jetzt der richtige Zeitpunkt für den Verkauf meiner Immobilie?
• Wie viel ist meine Immobilie wert?
• Welchen Verkaufspreis möchte ich erzielen?
• Wie lang darf der Verkauf meiner Immobilie maximal dauern?
• Welche Steuern kommen beim Immobilienverkauf auf mich zu?

Unterlagen

• Liegt ein Energieausweis vor oder muss er beantragt werden?
• Grundbuchauszug
• Aktuelle Mieterliste
• Salden-/Kautionsliste
• Gebäudeversicherung
• Betriebskostenabrechnungen der letzten zwei Jahre
• Grundrisse
• Nachweise Renovierungsmaßnahmen
• Wohnflächenberechnung
• Welche Unterlagen sind zusätzlich nötig und wo bekomme ich sie?

Immobilie vorbereiten

• Immobilie für den Verkauf vorbereiten
• Schönheitsreparaturen durchführen
• Professionelle Fotos der Immobilie machen

Vermarktung

• Mit welchem Angebotspreis gehe ich an den Markt?
• Wer ist die Zielgruppe für meine Immobilie?
• Wo und wie erreiche ich meine Zielgruppe?
• Wie hoch ist der Zeitaufwand zur Vermarktung meiner Immobilie?
• Habe ich die Zeit zur Vermarktung meiner Immobilie?
• Welche Kosten kommen für die Vermarktung auf mich zu?
• Professionelles Exposé erstellen
• Wie erhalten Interessenten ein Exposé?
• Besichtigungstermine mit Interessenten vereinbaren
• Besichtigungstermine mit Interessenten durchführen
• Habe ich an Werktagen Zeit, Besichtigungen durchzuführen?
• Worauf muss ich bei der Besichtigung achten?
• Wie gehe ich mit Interessenten um?
• Worüber muss ich Interessenten informieren? Gibt es Mängel?
• Welche Fragen könnten Interessenten stellen?
• Interessentenmanagement
• Wie hole ich Kaufangebote ein?
• Wie verhandle ich mit Interessenten?
• Wie erziele ich meinen Verkaufspreis?
• Wie wähle ich den Käufer aus?
• Bonitätsprüfung, ob der Interessent den Kaufpreis zahlen kann
• Wann erteile ich den anderen Interessenten Absagen?

Abwicklung Verkauf

• Wer wählt den Notar aus?
• Was gehört in den Kaufvertrag?
• Gibt es rechtliche Risiken?
• Wie wird der Kaufpreis gezahlt? Direktüberweisung oder Notaranderkonto?
• Wann und wie wird die Immobilie übergeben?
• Was gehört ins Übergabeprotokoll?

Wenn Sie alle Punkte unserer Checkliste beachten, steht einem erfolgreichem Hausverkauf fast nichts mehr im Weg.

Suchen Sie Unterstützung bei der Vorbereitung Ihres Immobilienverkaufs? Kontaktieren Sie uns! Wir beraten Sie gern.

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Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

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